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Manuel García Palomo

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¿Cuáles son los retos del comercial en la actualidad?


La labor comercial se ha vuelto con el paso de los años una actividad compleja para el profesional, pero de vital importancia para la supervivencia de muchas empresas. Efectivamente, la mayoría de los ingresos de las organizaciones vienen directamente de la fuerza de venta, que en la actualidad se encuentra en plena transformación.  En tiempos de crisis, el comercial ha de trabajar con un plus de exigencia , pues la empresa en la que desarrolla su actividad depende de su labor para sobrevivir en un contexto cada vez más complejo. Al profesional de venta se le presentan una serie de...
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Coaching comercial: el gran aliado de las ventas, en las pequeñas y… en las grandes empresas (II)


Permitidme alguna idea más sobre las ventas y el Coaching , una herramienta clave potenciadoras del éxito comercial. Hemos visto como con la expansión a toda la población de “equipos inteligentes” nos hemos transformado en exploradores de una red que nos ofrece la opción de comprar en  cualquier momento y lugar, y todo ello sin requerir la asistencia de ningún comercial. Afortunadamente para nosotros, comerciales, el ser humano, además de satisfacer el ancestral deseo de “exploración”, que lo hacemos pudiendo ver el amplio abanico de posibilidades que hoy mágicamente se nos ofrece como opción en la intimidad de la relación...
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Coaching comercial: el gran aliado de las ventas, en las pequeñas y… en las grandes empresas (I)


Hoy abrimos un nuevo capítulo de ideas sobre ventas y por qué el Coaching comercial es en la actualidad una de las herramientas potenciadoras del éxito. Como les comentaba en el post anterior , efectivamente, las empresas grandes cada vez lo son más y la superespecialización ha llegado a impactar en toda la organización y, cómo no, también en su fuerza de ventas. Además comentaba el imponente aumento que se ha producido de autónomos y pequeñas empresas. Vivimos realidades que exigen cambios. Así, hoy con la aparición y la posterior expansión a toda la población de nuevas tecnologías , todos...
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Coaching comercial

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Coaching comercial: el gran aliado de las ventas


Que las cosas han cambiado es algo que todos sabemos y compartimos. Con estas líneas pretendo iniciar un capítulo en el que a través de diversos posts en los que iré compartiendo con vosotros mis ideas sobre lo que está pasando y por qué el Coaching , especialmente el comercial, es una de las herramientas potenciadoras del éxito para las empresas . Cuando miro a mi alrededor, observo que las empresas grandes cada vez lo son más. También observo que paralelamente se ha producido un considerable aumento de pequeñas empresas y de autónomos que hacen cosas diferentes a lo que...
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