Blog

Manuel García Palomo

¡Exprime tu talento al máximo!

Cómo ser un comercial de valor


Seguimos aportando ideas a este pequeño debate sobre Ventas y Coaching , dos realidades que ya hemos visto que tienen puntos de unión.  Está claro que ser comercial hoy demanda poner en juego habilidades que están más enfocadas en la relación con las personas - clientes que en los productos o servicios que se les pueda ofrecer. Empatía, perseverancia, franqueza o transparencia son claves de éxito de los nuevos vendedores.  Sin duda, lograr desarrollarlas requiere de un importante esfuerzo de autoconocimiento . ¿Cómo sabremos reconocer lo que piensan, siente y desean los demás si no nos conocernos a nosotros mismos? En...
Continuar leyendo
  962 Hits
  0 Comentarios
962 Hits
0 Comentarios

Sobre liderazgo y colaboradores


Puede parecer que cuando preguntamos a un líder quién es la persona más valiosa de su equipo, hacemos una pregunta intrascendente, puesto que la contestación más lógica es que nos diga que sin duda es aquella persona que logra los mejores resultados. La respuesta es obvia, pero la cuestión no es baladí, pues la clave está en qué es lo que entendemos por lograr los mejores resultados .  Recurriendo al fútbol , concretamente al último partido que ha dado ruido y mantenido entretenido al país, podríamos decir que la persona más valiosa del equipo del Real Madrid ha sido Ronaldo, pues...
Continuar leyendo
  363 Hits
  0 Comentarios
363 Hits
0 Comentarios

Coaching para comerciales, una necesidad para la empresa y el profesional


Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos retos y desafíos en el mercado. Con seguridad y consciente de ello, hoy ningún Director o Responsable de ventas que se precie se atrevería a decir que invertir en el desarrollo de los vendedores que conforman su fuerza comercial no es una buena opción. Desarrollar los equipos comerciales se convierte así en una necesidad, pues del área de ventas  depende un porcentaje significativo de los ingresos de la empresa. La responsabilidad de  crear una cultura del Desarrollo y del Coaching en la empresa suele recaer en los Jefes de Ventas o Directores Comerciales...
Continuar leyendo
  2652 Hits
  0 Comentarios
2652 Hits
0 Comentarios

Definiendo el Coaching comercial


En el anterior post nos centramos en la necesidad actual de muchas empresas de d esarrollar sus equipos comerciales. Ahora me gustaría dedicar más espacio a hablar del proceso en sí.  Desde el ámbito comercial, concebimos el Coaching como un proceso de intervención estructurado que busca conseguir incrementar resultados a través de la mejora en la forma de trabajar de los comerciales. Para ello, a través de la reflexión y el entrenamiento individualizado, se trabaja sobre la acción para potenciar las capacidades identificadas que tienen recorrido y desarrollar aquellos comportamientos y habilidades que permiten cubrir los gaps identificados. Esta definición, a...
Continuar leyendo
  1096 Hits
  0 Comentarios
1096 Hits
0 Comentarios
Espera un minuto, mientras que estamos haciendo el calendario

Quizá te interese...

Manuel García Palomo
07 Febrero 2015
Coaching
En el mundo directivo, las reuniones son frecuentes. A veces es necesario dirigirse a una gran audiencia, y es entonces cuando comenzamos a ponernos nerviosos. La comunicación efectiva es una de las c...
Coaching
Puede parecer que cuando preguntamos a un líder quién es la persona más valiosa de su equipo, hacemos una pregunta intrascendente, puesto que la contestación más lógica es que nos diga que sin duda es...
Manuel García Palomo
26 Julio 2012
Coaching
Hace poco volví a ver Mejor... imposible, una divertida película dirigida por James L. Brooks. El protagonista del filme es Melvin Udall (Jack Nicholson), un escritor neurótico que vive encerrado en s...

¡Suscríbete!

Etiquetas

Equipos de Venta Acreditación Nelson Mandela Coaching de Equipos Miedo Optimismo Helen Hunt Asertividad Management Empatía Andalucía Económica Flujo Pesimismo Estrategia Andalucía Las once claves de la motivación el triunfo y el liderazgo vistas por los mejores entrenadores del mundo Definición Manuel García Palomo Motivación Inteligencia Colectiva Programa Superior de Coaching Ejecutivo Liderazgo Creatividad Formación iniciativa Productividad Información Selección Española Options Will Howard Gardner Cine II Encuentro Andaluz de Coaching Ejecutivo Jack Nicholson Hablar en público Agresividad La Antártida Whiplash Directivos Ventas Smartphone caminante Habilidades Inspiración Escicha activa John Carlin Coaching Ejecutivo Talento El club de los poetas muertos Manuel Pimentel capacitación Networking Implícame El decálogo del caminante Fútbol Empresa Daniel H. Pink Resiliencia BOE Política Aprendizaje II Congreso Internacional AECOP Humanidad Calidad María Graciani Revolución Conceptual 31 de diciembre Dan Millman Rendimiento EMCE12 Programa Superior de Coaching AIRA Líder Habilidades Directivas Zona de confort Una nueva mente Visión Coaching for performance Nochevieja Felicidad Gestión del Cambio Martin Seligman Psicología de las Organizaciones Way of the Peaceful Warrior Síndrome de Burnout Año Nuevo Éxito Imaginación Organización Organizaciones El elemento Ken Robinson vacaciones Inteligencia Comprensión valores Guardiola Gestión Psicología Positiva G. K. Chesterton Mihlayi Csikzentmihalyi COP-AO El factor humano PNL Estilos de liderazgo Recursos Humanos Eduardo Punset AENOR Democracia Sueño Estrés laboral Pasión Resultados Futuro Mejora Objetivo Curso Coaching Sevilla Autónomos Escucha activa James L. Brooks Ridley Scott El guerrero pacífico SMART Endurance Salud AECOP Andalucía Coaching Comercial Javier Pérez Caro Psicología Actitud Meta Master and Commander síndrome postvacacional 12 hombres sin piedad empresas Visión Positiva Tecnología Coach El discurso del rey Manuel Seijo Greg Kinnear Paro Superación Liderazgo Transformacional Deporte Empleo Emprendedores Destino David Goleman Psicología del Trabajo Programación Neurolingüística Estrés Equipo Jack Aubrey Comercial Mejora personal Incertidumbre Lo que ahora importa III Jornada de Psicología Coaching y Organizaciones coaching Reality Crisis Gary Hamel Móviles inteligentes Motivulario Russell Crowe GROW adaptabilidad Inteligencia Emocional Coachee FLOW Coachin RRHH AECOP Tiempo Liderazgo Situacional Silvia Damiano Cambio

MGP

Este es un sitio web personal sobre crecimiento personal y liderazgo para equipos, directivos y comerciales de Manuel García Palomo, psicológo y coach profesional colegiado.

¡Escríbeme si deseas conocer más!

¡Suscríbete al blog!

© COPYRIGHT 2017 Manuel García Palomo - Todos los derechos reservados

POLÍTICA DE COOKIES: Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Ver política de cookies

Infórmate sin compromiso
Please type your full name.
Invalid email address.
Please type your full name.
Entrada no válida