Ventas

Cómo ser un comercial de valor

Jueves, 15 Septiembre 2016

Coaching

Seguimos aportando ideas a este pequeño debate sobre Ventas y Coaching , dos realidades que ya hemos visto que tienen puntos de unión. Está claro que ser comercial hoy demanda poner en juego habilidades que están más enfocadas en la relación con las personas - clientes que en los productos o servicios que se les pueda ofrecer. Empatía, perseverancia, franqueza o transparencia son claves de éxito de los nuevos vendedores. Sin duda, lograr desarrollarlas requiere de un importante esfuerzo de autoconocimiento . ¿Cómo sabremos reconocer lo que piensan, siente y desean los demás si no nos conocernos a nosotros mismos? En...

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Coaching Comercial Ventas

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Sobre liderazgo y colaboradores

Lunes, 30 Mayo 2016

Manuel García Palomo

Coaching

Puede parecer que cuando preguntamos a un líder quién es la persona más valiosa de su equipo, hacemos una pregunta intrascendente, puesto que la contestación más lógica es que nos diga que sin duda es aquella persona que logra los mejores resultados. La respuesta es obvia, pero la cuestión no es baladí, pues la clave está en qué es lo que entendemos por lograr los mejores resultados . Recurriendo al fútbol , concretamente al último partido que ha dado ruido y mantenido entretenido al país, podríamos decir que la persona más valiosa del equipo del Real Madrid ha sido Ronaldo, pues...

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Coaching Comercial Ventas Fútbol Resultados Liderazgo

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Coaching para comerciales, una necesidad para la empresa y el profesional

Jueves, 14 Abril 2016

Manuel García Palomo

Coaching

Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos retos y desafíos en el mercado. Con seguridad y consciente de ello, hoy ningún Director o Responsable de ventas que se precie se atrevería a decir que invertir en el desarrollo de los vendedores que conforman su fuerza comercial no es una buena opción. Desarrollar los equipos comerciales se convierte así en una necesidad, pues del área de ventas depende un porcentaje significativo de los ingresos de la empresa. La responsabilidad de crear una cultura del Desarrollo y del Coaching en la empresa suele recaer en los Jefes de Ventas o Directores Comerciales...

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Coaching Comercial Coaching de Equipos Ventas Habilidades Empresa coaching Comercial

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Definiendo el Coaching comercial

Jueves, 21 Febrero 2013

Manuel García Palomo

Coaching

En el anterior post nos centramos en la necesidad actual de muchas empresas de d esarrollar sus equipos comerciales. Ahora me gustaría dedicar más espacio a hablar del proceso en sí. Desde el ámbito comercial, concebimos el Coaching como un proceso de intervención estructurado que busca conseguir incrementar resultados a través de la mejora en la forma de trabajar de los comerciales. Para ello, a través de la reflexión y el entrenamiento individualizado, se trabaja sobre la acción para potenciar las capacidades identificadas que tienen recorrido y desarrollar aquellos comportamientos y habilidades que permiten cubrir los gaps identificados. Esta definición, a...

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Coaching Comercial Ventas Empresa coaching