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Manuel García Palomo

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Coaching para comerciales, una necesidad para la empresa y el profesional


Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos retos y desafíos en el mercado. Con seguridad y consciente de ello, hoy ningún Director o Responsable de ventas que se precie se atrevería a decir que invertir en el desarrollo de los vendedores que conforman su fuerza comercial no es una buena opción. Desarrollar los equipos comerciales se convierte así en una necesidad, pues del área de ventas  depende un porcentaje significativo de los ingresos de la empresa. La responsabilidad de  crear una cultura del Desarrollo y del Coaching en la empresa suele recaer en los Jefes de Ventas o Directores Comerciales...
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El camino hacia la Felicidad


El pasado martes el ex ministro Manuel Pimentel presentó en Sevilla su libro El decálogo del caminante , una interesante reflexión sobre el mundo que nos ha tocado vivir.  Pimentel, un observador de la realidad, identifica a tres tipos de personas:  los zombis, los turistas y los caminantes.  Los primeros se distinguen por no saber a dónde van. Están siendo manipulados, se les ha extirpado toda capacidad crítica. Con los turistas pasa algo parecido; no disfrutan. No viajan, sino que hacen turismo, que es algo bien diferente. Si debemos aspirar a algo es a ser caminante, en el que reside la verdadera...
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Coaching para salir de la crisis


La Fundación Valentín de Madariaga acogió el pasado miércoles 27 de junio el II Encuentro  Andaluz de Coaching Ejecutivo , organizado por AECOP Andalucía . El evento contó con la  participación de grandes profesionales provenientes del ámbito de los Recursos Humanos.  Desde AECOP se habló de la preocupante burbuja que se ha creado en torno al Coaching, recordando que para  ejercer es necesario formación y certificación.  Manuel Seijo, Presidente de Honor de AECOP , fue el conferenciante principal del Encuentro.  En su charla titulada De la adversidad a la oportunidad , Seijo identificó los problemas que  nos han llevado a la...
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La Selección Española, ejemplo de FLOW


Ayer la Selección Española de Fútbol logró hacerse con una plaza en la semifinal de la Eurocopa 2012 derrotanto a Francia por 2 goles a 0. Gran partido de los nuestros, fruto de una intensa labor de preparación y entrenamiento. Pero el éxito de la Selección va más allá. Nuestros jugadores disfrutan con lo que hacen. Es ese detalle el que les lleva a dar el máximo.  Nuestro equipo nacional ejemplifica perfectamente  el concepto de Flow , idea acuñada por el psicólogo  Mihlayi Csikzentmihalyi . En palabras de  Csikzentmihalyi, el Flow o 'Flujo' es un  “Estado en el que la persona...
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Motivulario


Ayer tuve el honor de asistir en EOI a la presentación de un interesantísimo libro: Motivulario , de María Graciani García , una obra que nos habla de motivación. Lo mejor del acto fue la gran habilidad que mostró Graciani a la hora de transmitir a todos los asistentes el contenido del libro. Todo lo que en él se encuentra, seguramente, es fruto de sus propias vivencias. Cuando eso sucede así, la pasión y la entrega  que transmite llega sin duda al corazón de los que la escuchan.  En Motivulario , Graciani explica la necesidad de encontrar un nuevo vocabulario que...
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Manuel García Palomo
27 Junio 2013
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No todas las personas que ejercen el papel de líder lo son, realmente. Esta idea, sobre la que reflexiono habitualmente, me ha llevado a pensar en la gran confusión que hay sobre el concepto de Lidera...
Manuel García Palomo
03 Abril 2017
Coaching
Últimamente se está poniendo muy de moda el término 'Coach'. Se emplea en casi cualquier contexto. Pero hay que tener cuidado. No todo el que dice ser Coach sabe llevar a cabo un proceso de Coaching. ...

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