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Manuel García Palomo

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Conseguir objetivos a través de la motivación


Todas las empresas, sean del tipo que sean, necesitan cumplir unos objetivos bien definidos. Para llevar a cabo este proceso, las organizaciones se valen de jefes y directivos. Éstos, en su papel de líderes, deben ser los ejecutores de la visión corporativa. Puesto que todo líder depende de un grupo, la relación con cada uno de los miembros debe ser excelente. Sin embargo, no siempre es posible crear la coalición necesaria dentro del equipo. Esto es algo que se puede trabajar. Con las adecuadas técnicas de motivación , la consecución de las metas es posible.  La motivación ayuda a, por ejemplo,...
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Coaching para comerciales, una necesidad para la empresa y el profesional


Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos retos y desafíos en el mercado. Con seguridad y consciente de ello, hoy ningún Director o Responsable de ventas que se precie se atrevería a decir que invertir en el desarrollo de los vendedores que conforman su fuerza comercial no es una buena opción. Desarrollar los equipos comerciales se convierte así en una necesidad, pues del área de ventas  depende un porcentaje significativo de los ingresos de la empresa. La responsabilidad de  crear una cultura del Desarrollo y del Coaching en la empresa suele recaer en los Jefes de Ventas o Directores Comerciales...
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Afrontar el proceso de cambio en una organización


El contexto actual nos obliga a desarrollar un modelo de sostenibilidad en las empresas . T odo directivo tiene un objetivo claro: la supervivencia de la organización. El éxito de ésta depende en gran medida de la capacidad de aprendizaje del líder y de la aplicación de estos conocimientos a la práctica.  Sin embargo, esto no es una tarea sencilla. Los directivos son los encargados de crear un clima de cooperación, necesario para que los trabajadores asuman responsabilidades y se tomen decisiones rápidas y efectivas.  Los líderes tienen que preparar a sus colaboradores para el inevitable proceso de cambio que afecta a cualquier organización. ...
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Coaching comercial: el gran aliado de las ventas, en las pequeñas y… en las grandes empresas (I)


Hoy abrimos un nuevo capítulo de ideas sobre ventas y por qué el Coaching comercial es en la actualidad una de las herramientas potenciadoras del éxito. Como les comentaba en el post anterior , efectivamente, las empresas grandes cada vez lo son más y la superespecialización ha llegado a impactar en toda la organización y, cómo no, también en su fuerza de ventas. Además comentaba el imponente aumento que se ha producido de autónomos y pequeñas empresas. Vivimos realidades que exigen cambios. Así, hoy con la aparición y la posterior expansión a toda la población de nuevas tecnologías , todos nosotros...
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Coaching comercial: el gran aliado de las ventas


Que las cosas han cambiado es algo que todos sabemos y compartimos. Con estas líneas pretendo iniciar un capítulo en el que a través de diversos posts en los que iré compartiendo con vosotros mis ideas sobre lo que está pasando y por qué el Coaching , especialmente el comercial, es una de las herramientas potenciadoras del éxito para las empresas . Cuando miro a mi alrededor, observo que las empresas grandes cada vez lo son más. También observo que paralelamente se ha producido un considerable aumento de pequeñas empresas y de autónomos que hacen cosas diferentes a lo que estos...
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21 Diciembre 2017
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   Como sabemos, este año está muy próximo a finalizar. Es un tiempo dedicado a estar con la familia, a descansar y a reflexionar. Este último punto es lo que voy a abordar en esta entrada. Es importa...

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