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Manuel García Palomo

¡Exprime tu talento al máximo!

Cómo ser un comercial de valor


Seguimos aportando ideas a este pequeño debate sobre Ventas y Coaching , dos realidades que ya hemos visto que tienen puntos de unión.  Está claro que ser comercial hoy demanda poner en juego habilidades que están más enfocadas en la relación con las personas - clientes que en los productos o servicios que se les pueda ofrecer. Empatía, perseverancia, franqueza o transparencia son claves de éxito de los nuevos vendedores.  Sin duda, lograr desarrollarlas requiere de un importante esfuerzo de autoconocimiento . ¿Cómo sabremos reconocer lo que piensan, siente y desean los demás si no nos conocernos a nosotros mismos? En...
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Sobre liderazgo y colaboradores


Puede parecer que cuando preguntamos a un líder quién es la persona más valiosa de su equipo, hacemos una pregunta intrascendente, puesto que la contestación más lógica es que nos diga que sin duda es aquella persona que logra los mejores resultados. La respuesta es obvia, pero la cuestión no es baladí, pues la clave está en qué es lo que entendemos por lograr los mejores resultados .  Recurriendo al fútbol , concretamente al último partido que ha dado ruido y mantenido entretenido al país, podríamos decir que la persona más valiosa del equipo del Real Madrid ha sido Ronaldo, pues...
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Coaching para comerciales, una necesidad para la empresa y el profesional


Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos retos y desafíos en el mercado. Con seguridad y consciente de ello, hoy ningún Director o Responsable de ventas que se precie se atrevería a decir que invertir en el desarrollo de los vendedores que conforman su fuerza comercial no es una buena opción. Desarrollar los equipos comerciales se convierte así en una necesidad, pues del área de ventas  depende un porcentaje significativo de los ingresos de la empresa. La responsabilidad de  crear una cultura del Desarrollo y del Coaching en la empresa suele recaer en los Jefes de Ventas o Directores Comerciales...
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¿Cuáles son los retos del comercial en la actualidad?


La labor comercial se ha vuelto con el paso de los años una actividad compleja para el profesional, pero de vital importancia para la supervivencia de muchas empresas. Efectivamente, la mayoría de los ingresos de las organizaciones vienen directamente de la fuerza de venta, que en la actualidad se encuentra en plena transformación.  En tiempos de crisis, el comercial ha de trabajar con un plus de exigencia , pues la empresa en la que desarrolla su actividad depende de su labor para sobrevivir en un contexto cada vez más complejo. Al profesional de venta se le presentan una serie de problemas...
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Coaching comercial: el gran aliado de las ventas, en las pequeñas y… en las grandes empresas (II)


Permitidme alguna idea más sobre las ventas y el Coaching , una herramienta clave potenciadoras del éxito comercial. Hemos visto como con la expansión a toda la población de “equipos inteligentes” nos hemos transformado en exploradores de una red que nos ofrece la opción de comprar en  cualquier momento y lugar, y todo ello sin requerir la asistencia de ningún comercial. Afortunadamente para nosotros, comerciales, el ser humano, además de satisfacer el ancestral deseo de “exploración”, que lo hacemos pudiendo ver el amplio abanico de posibilidades que hoy mágicamente se nos ofrece como opción en la intimidad de la relación que...
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El contexto actual nos obliga a desarrollar un modelo de sostenibilidad en las empresas. Todo directivo tiene un objetivo claro: la supervivencia de la organización. El éxito de ésta depende...

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