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Manuel García Palomo

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Qué es y qué no es el Coaching


Últimamente se está poniendo muy de moda el término 'Coach' . Se emplea en casi cualquier contexto. Pero hay que tener cuidado. No todo el que dice ser Coach sabe llevar a cabo un proceso de Coaching. Es una labor delicada que requiere mucha preparación.  Dar una definición unívoca de qué es el Coaching puede ser complicado. Sin embargo, esta disciplina presenta una serie de características innegables:  - El Coaching es un método de capacitación que tiene la finalidad de desarrollar el potencial de las personas de manera metódica, estructurada y eficaz.  - Es un proceso mediante el cual una persona...
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Manuel García Palomo Psicólogo-Coach Senior Acreditado AECOP, Magister Gestión de RR HH y Experto Universitario en Organización, Desarrollo y Evaluación de la Formación Profesional Ocupacional. Ver perfil completo   Coaching comercia l Para ser un vendedor experto, con éxito de ventas, hay una serie de conductas que pueden desarrollarse. Son los llamados 'dominios': Prácticas de ventas, Estados de ánimo, Comunicación y persuasión, y el diseño de una Imagen Personal. Estos dominios se ponen de manifiesto antes, durante y después de una entrevista comercial. Existen una serie de competencias comerciales claves, un conjunto de conocimientos (saber), habilidades, destrezas y experiencia (saber hacer)...
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