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Qué es y qué no es el Coaching

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Últimamente se está poniendo muy de moda el término 'Coach'. Se emplea en casi cualquier contexto. Pero hay que tener cuidado. No todo el que dice ser Coach sabe llevar a cabo un proceso de Coaching. Es una labor delicada que requiere mucha preparación. Dar una definición unívoca de qué es el Coaching puede ser complicado. Sin embargo, esta disciplina presenta una serie de características innegables: - El Coaching es un método de capacitación que tiene la finalidad de desarrollar el potencial de las personas de manera metódica, estructurada y eficaz. - Es un proceso mediante el cual una persona –el...
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Qué es y qué no es el Coaching


Últimamente se está poniendo muy de moda el término 'Coach' . Se emplea en casi cualquier contexto. Pero hay que tener cuidado. No todo el que dice ser Coach sabe llevar a cabo un proceso de Coaching. Es una labor delicada que requiere mucha preparación.  Dar una definición unívoca de qué es el Coaching puede ser complicado. Sin embargo, esta disciplina presenta una serie de características innegables:  - El Coaching es un método de capacitación que tiene la finalidad de desarrollar el potencial de las personas de manera metódica, estructurada y eficaz.  - Es un proceso mediante el cual una persona...
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¿Qué es un 'coach'?


En los últimos tiempos hemos podido comprobar cómo la palabra ‘coaching’ inunda nuestra vida  diaria. Es un término que está en todas partes. Basta acercarnos a los medios de comunicación  para escuchar repetidamente el vocablo 'coach'.  En la televisión podemos observar cómo famosos y personajes con cierta popularidad  intervienen en programas en los que interpretan unos papeles que, bajo el nombre ‘coach’,  intentan mejorar las actuaciones de las personas que son sus pupilos. Los resultados parecen  evidentes. Incluso algunos de ellos triunfan, en hora buena. Pero que se obtengan resultados  no significa que se esté haciendo coaching. También los gerentes de...
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Manuel García Palomo Psicólogo-Coach Senior Acreditado AECOP, Magister Gestión de RR HH y Experto Universitario en Organización, Desarrollo y Evaluación de la Formación Profesional Ocupacional. Ver perfil completo   Coaching comercia l Para ser un vendedor experto, con éxito de ventas, hay una serie de conductas que pueden desarrollarse. Son los llamados 'dominios': Prácticas de ventas, Estados de ánimo, Comunicación y persuasión, y el diseño de una Imagen Personal. Estos dominios se ponen de manifiesto antes, durante y después de una entrevista comercial. Existen una serie de competencias comerciales claves, un conjunto de conocimientos (saber), habilidades, destrezas y experiencia (saber hacer)...
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