Blog

Cómo ser un comercial de valor

Seguimos aportando ideas a este pequeño debate sobre Ventas y Coaching, dos realidades que ya hemos visto que tienen puntos de unión. 

Está claro que ser comercial hoy demanda poner en juego habilidades que están más enfocadas en la relación con las personas - clientes que en los productos o servicios que se les pueda ofrecer. Empatía, perseverancia, franqueza o transparencia son claves de éxito de los nuevos vendedores. 


Sin duda, lograr desarrollarlas requiere de un importante esfuerzo de autoconocimiento. ¿Cómo sabremos reconocer lo que piensan, siente y desean los demás si no nos conocernos a nosotros mismos?



En un proceso de venta, ¿cómo entender lo que está pasando? Ante una situación que afecta a otras personas y que les exige tomar decisiones, ¿comprendemos lo que está sucediendo desde nuestra propia posición? ¿Asumimos la posición, el modo de ver y sentir del otro?

Saber percibir las motivaciones de los demás es hoy una cualidad clave para influir en ellos. Entender lo que nos transmiten y conjugarlo con el momento y contexto, nos ofrece la llave para sintonizar con los deseos buscan satisfacerse.


Cuando un vendedor se siente fuerte porque está convencido del poder que le otorga la supremacía de su conocimiento sobre el producto, el mercado, los clientes… los estudios nos demuestran que sentirse así puede interferir en la comprensión adecuada del cliente por la tendencia a confiar en su propio punto de vista sin valorar suficientemente la perspectiva del otro. Y sin “mirar” las cosas tal y como la persona cliente las “ve”, difícilmente se puede vender. Un acercamiento humilde, de corazón, puede ayudarnos a ampliar la perspectiva y comprender su mundo desde sus propios ojos. Este es el primer paso en el uso de la empatía para lograr mejores resultados en las ventas, pero no es el único.


Resiliencia: Convertir los obstáculos en oportunid...
Construyendo equipos con el coaching

Artículos relacionados

 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
¿Ya està registrado? Ingresa Aquí
Invitado
Sábado, 24 Octubre 2020
Espera un minuto, mientras que estamos haciendo el calendario

Quizá te interese...

Manuel García Palomo
15 Febrero 2016
Coaching
Hablamos de nuevo de Cine y Coaching, dos conceptos que tienen mucho que ver. Con este artículo adelanto algunos detalles de lo que veremos en la charla del V Congreso Internacional de Coaching de AEC...
Manuel García Palomo
23 Noviembre 2012
Coaching
La Excma. Diputación de Sevilla acogió el pasado 22 de noviembre la tercera edición de la Jornada de Psicología, Coaching y Organizaciones, organizada por el Colegio Oficial de Psicólogos de...
Manuel García Palomo
01 Junio 2015
Coaching
La labor comercial se ha vuelto con el paso de los años una actividad compleja para el profesional, pero de vital importancia para la supervivencia de muchas empresas. Efectivamente, la mayoría de los...

¡Suscríbete!

Etiquetas

Ventas Inteligencia Productividad Escicha activa Organización Programa Superior de Coaching Tiempo Silvia Damiano COP-AO Futuro Información Howard Gardner Psicología del Trabajo Pesimismo Revolución Conceptual Comprensión Guardiola Manuel Seijo Líder Estrategia EMCE12 RRHH Empatía AENOR Las once claves de la motivación el triunfo y el liderazgo vistas por los mejores entrenadores del mundo Coachin Objetivo El club de los poetas muertos Manuel García Palomo II Encuentro Andaluz de Coaching Ejecutivo GROW Humanidad Fútbol Daniel H. Pink La Antártida vacaciones Jack Aubrey Cine Liderazgo Situacional Zona de confort James L. Brooks Incertidumbre Destino Nelson Mandela Móviles inteligentes Creatividad Mejora Acreditación Inteligencia Colectiva Implícame Emprendedores valores Curso Coaching Sevilla Imaginación Russell Crowe Motivulario AECOP Habilidades Directivas Helen Hunt El discurso del rey Motivación Salud capacitación El guerrero pacífico Estrés Hablar en público Tecnología David Goleman Jack Nicholson Psicología Manuel Pimentel Coaching de Equipos El factor humano Management Inspiración Pasión coaching Andalucía Económica Éxito Felicidad Resultados SMART Liderazgo Transformacional Reality Habilidades Meta Política Ridley Scott Empresa Una nueva mente Whiplash Coaching Ejecutivo Actitud II Congreso Internacional AECOP Will Coach Resiliencia Crisis Programación Neurolingüística Gary Hamel Deporte FLOW Andalucía Martin Seligman Inteligencia Emocional Smartphone Escucha activa El elemento Flujo Síndrome de Burnout Coaching for performance caminante Way of the Peaceful Warrior Año Nuevo El decálogo del caminante Psicología de las Organizaciones adaptabilidad Gestión Miedo Visión Formación Superación Directivos G. K. Chesterton AECOP Andalucía Javier Pérez Caro Eduardo Punset Visión Positiva Recursos Humanos Psicología Positiva Rendimiento Ken Robinson Options Mihlayi Csikzentmihalyi AIRA Equipo 31 de diciembre Optimismo Lo que ahora importa Definición síndrome postvacacional Calidad Endurance iniciativa Estilos de liderazgo Sueño Selección Española Equipos de Venta Autónomos Dan Millman María Graciani Talento Liderazgo Asertividad PNL Coaching Comercial Networking Greg Kinnear 12 hombres sin piedad Mejora personal Empleo Programa Superior de Coaching Ejecutivo Nochevieja Master and Commander Coachee Agresividad Gestión del Cambio Paro Aprendizaje BOE empresas III Jornada de Psicología Coaching y Organizaciones Estrés laboral Organizaciones Comercial John Carlin Cambio Democracia

MGP

Este es un sitio web personal sobre crecimiento personal y liderazgo para equipos, directivos y comerciales de Manuel García Palomo, psicológo y coach profesional colegiado.

¡Escríbeme si deseas conocer más!

¡Suscríbete al blog!

© COPYRIGHT 2017 Manuel García Palomo - Todos los derechos reservados

POLÍTICA DE COOKIES: Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Ver política de cookies

Infórmate sin compromiso
Please type your full name.
Invalid email address.
Please type your full name.
Entrada no válida