Blog

Cómo ser un comercial de valor

Seguimos aportando ideas a este pequeño debate sobre Ventas y Coaching, dos realidades que ya hemos visto que tienen puntos de unión. 

Está claro que ser comercial hoy demanda poner en juego habilidades que están más enfocadas en la relación con las personas - clientes que en los productos o servicios que se les pueda ofrecer. Empatía, perseverancia, franqueza o transparencia son claves de éxito de los nuevos vendedores. 


Sin duda, lograr desarrollarlas requiere de un importante esfuerzo de autoconocimiento. ¿Cómo sabremos reconocer lo que piensan, siente y desean los demás si no nos conocernos a nosotros mismos?



En un proceso de venta, ¿cómo entender lo que está pasando? Ante una situación que afecta a otras personas y que les exige tomar decisiones, ¿comprendemos lo que está sucediendo desde nuestra propia posición? ¿Asumimos la posición, el modo de ver y sentir del otro?

Saber percibir las motivaciones de los demás es hoy una cualidad clave para influir en ellos. Entender lo que nos transmiten y conjugarlo con el momento y contexto, nos ofrece la llave para sintonizar con los deseos buscan satisfacerse.


Cuando un vendedor se siente fuerte porque está convencido del poder que le otorga la supremacía de su conocimiento sobre el producto, el mercado, los clientes… los estudios nos demuestran que sentirse así puede interferir en la comprensión adecuada del cliente por la tendencia a confiar en su propio punto de vista sin valorar suficientemente la perspectiva del otro. Y sin “mirar” las cosas tal y como la persona cliente las “ve”, difícilmente se puede vender. Un acercamiento humilde, de corazón, puede ayudarnos a ampliar la perspectiva y comprender su mundo desde sus propios ojos. Este es el primer paso en el uso de la empatía para lograr mejores resultados en las ventas, pero no es el único.


Resiliencia: Convertir los obstáculos en oportunid...
Construyendo equipos con el coaching

Artículos relacionados

 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
¿Ya està registrado? Ingresa Aquí
Invitado
Lunes, 23 Mayo 2022
Espera un minuto, mientras que estamos haciendo el calendario

Quizá te interese...

Manuel García Palomo
29 Julio 2013
Coaching
Evaluar a las personas en el ámbito laboral no es un hecho nuevo. La historia nos demuestra que valorarlas cuenta con una sólida tradición. Podemos ver este hecho en distintas situaciones, de...
Manuel García Palomo
22 Octubre 2015
Coaching
Como dice la canción de Joan Manuel Serrat, para nosotros...HOY PUEDE SER UN GRAN DÍA… Y lo es porque en AIRA la inquietud de ser fieles a lo que somos nos lleva a renovarnos, a evolucionar nuestra im...
Manuel García Palomo
21 Noviembre 2013
Coaching
Dentro de la Psicología orientada a la empresa es preciso centrarse en los Recursos Humanos como principal ámbito de actuación, puesto que las organizaciones son cada vez más conscientes de que sin la...

¡Suscríbete!

Etiquetas

Implícame Tiempo Resiliencia Master and Commander Nelson Mandela Destino Psicología Positiva Dan Millman Política Equipo GROW Visión Coaching for performance Objetivo iniciativa valores Motivación síndrome postvacacional Productividad Información Recursos Humanos caminante Estrés Escucha activa Actitud Motivulario Futuro Hablar en público Asertividad Whiplash Agresividad Guardiola Eduardo Punset Management Manuel García Palomo Coachee Andalucía Comprensión Programación Neurolingüística Empleo Programa Superior de Coaching Acreditación Una nueva mente Organización Jack Nicholson Ken Robinson Russell Crowe Way of the Peaceful Warrior El factor humano Sueño Howard Gardner Creatividad Javier Pérez Caro Silvia Damiano John Carlin AECOP Andalucía Paro Coaching de Equipos Éxito Pesimismo María Graciani Empresa Endurance Año Nuevo Flujo Mejora coaching Reality James L. Brooks Programa Superior de Coaching Ejecutivo EMCE12 Resultados Comercial Gestión del Cambio AIRA Will Lo que ahora importa AENOR Habilidades Curso Coaching Sevilla Formación Manuel Seijo Coach Coaching Comercial Imaginación Gestión Liderazgo Talento Visión Positiva Democracia G. K. Chesterton Líder Organizaciones Las once claves de la motivación el triunfo y el liderazgo vistas por los mejores entrenadores del mundo Inteligencia vacaciones Psicología Habilidades Directivas Jack Aubrey Incertidumbre 31 de diciembre Psicología del Trabajo Estrategia Pasión Estilos de liderazgo SMART Escicha activa II Encuentro Andaluz de Coaching Ejecutivo Coachin FLOW Miedo Greg Kinnear Martin Seligman El guerrero pacífico Deporte Definición Aprendizaje Directivos Coaching Ejecutivo Daniel H. Pink Rendimiento Equipos de Venta BOE Felicidad Helen Hunt Móviles inteligentes El discurso del rey Ridley Scott Cambio El club de los poetas muertos Calidad Autónomos David Goleman Inteligencia Colectiva Inteligencia Emocional Estrés laboral Andalucía Económica capacitación COP-AO Inspiración adaptabilidad Empatía Superación Humanidad Psicología de las Organizaciones Salud Fútbol Cine Meta Emprendedores Liderazgo Situacional El elemento Zona de confort Options Networking Tecnología AECOP Gary Hamel Manuel Pimentel II Congreso Internacional AECOP Liderazgo Transformacional Crisis Nochevieja Optimismo Síndrome de Burnout empresas RRHH Smartphone Mejora personal III Jornada de Psicología Coaching y Organizaciones Revolución Conceptual Selección Española Mihlayi Csikzentmihalyi La Antártida PNL 12 hombres sin piedad Ventas El decálogo del caminante

MGP

Este es un sitio web personal sobre crecimiento personal y liderazgo para equipos, directivos y comerciales de Manuel García Palomo, psicológo y coach profesional colegiado.

¡Escríbeme si deseas conocer más!

¡Suscríbete al blog!

© COPYRIGHT 2017 Manuel García Palomo - Todos los derechos reservados

POLÍTICA DE COOKIES: Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Ver política de cookies

Infórmate sin compromiso
Please type your full name.
Invalid email address.
Please type your full name.
Entrada no válida