Blog

Coaching para comerciales, una necesidad para la empresa y el profesional

Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos retos y desafíos en el mercado. Con seguridad y consciente de ello, hoy ningún Director o Responsable de ventas que se precie se atrevería a decir que invertir en el desarrollo de los vendedores que conforman su fuerza comercial no es una buena opción.


Desarrollar los equipos comerciales se convierte así en una necesidad, pues del área de ventas depende un porcentaje significativo de los ingresos de la empresa. La responsabilidad de crear una cultura del Desarrollo y del Coaching en la empresa suele recaer en los Jefes de Ventas o Directores Comerciales que, por su experiencia, son los más preparados para desempeñar esta labor. Sin embargo, la tarea no es fácil. Existen muchísimas dificultades para transferir las habilidades y conocimientos de éstos a los miembros integrantes del equipo. ¿Qué está ocurriendo?


El siglo XXI ha cambiado por completo los estilos de liderazgo dentro de los equipos de ventas. En un entorno caracterizado por la saturación de productos y servicios, donde cada vez parece más difícil atraer y retener la atención del cliente, hay que hacer las cosas de forma diferente si queremos mantenernos en este contexto adverso. 

Por ello, es imprescindible contar con personas implicadas, con comerciales comprometidos y con equipos comerciales cohesionados. ¿Cómo se consigue esto? Ante esta necesidad, el Director Comercial o Jefe de Ventas debe evolucionar en su rol, ampliándolo hasta desempeñar múltiples funciones, para terminar convirtiéndose en ojeador en la búsqueda de potenciales estrellas y talentos, en transformador de potenciales en realidades o entrenador sobre el terreno de las competencias que permiten el éxito en las relaciones de venta.

Ese es el camino para conseguir un éxito comercial para la organización y el equipo de ventas.

¿Te interesa el Coaching? Descubre cómo desarrollar todo tu potencial para ti y para tu empresa haciendo click aquí. 
¿Por qué nos cuesta tanto organizarnos?
Afrontar el proceso de cambio en una organización

Artículos relacionados

 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
¿Ya està registrado? Ingresa Aquí
Invitado
Viernes, 23 Agosto 2019
Espera un minuto, mientras que estamos haciendo el calendario

Quizá te interese...

Manuel García Palomo
15 Enero 2019
Coaching
Vivimos un mundo en transformación en el que, a diario, asistimos como protagonistas a los cambios que se van sucediendo. Toda una experiencia que podemos disfrutar o sufrir, sobre todo si nuestra pos...
Manuel García Palomo
06 Junio 2012
Coaching
Hoy os propongo una lectura refrescante para recuperar posición frente al pesimismo que nos invade. Viaje al optimismo, de Eduardo Punset, supone todo un aliciente frente a los datos tan preocupantes ...
Coaching
Personas, competencias, organizaciones, resultados. Efectivamente, todo está conectado. A menudo tendemos a valorar únicamente el último punto, los indicadores, pero detrás de los buenos (o malos) núm...

¡Suscríbete!

Etiquetas

Psicología del Trabajo Estilos de liderazgo Liderazgo Situacional Psicología de las Organizaciones BOE Networking caminante Estrés Organización Miedo síndrome postvacacional Resultados Líder Rendimiento La Antártida Habilidades Dan Millman Imaginación Coaching for performance Silvia Damiano Liderazgo Humanidad Nochevieja adaptabilidad Nelson Mandela Año Nuevo Jack Nicholson Calidad Sueño Comprensión Coach Talento Ventas Programa Superior de Coaching Ejecutivo Manuel Seijo Eduardo Punset Optimismo Escicha activa Will María Graciani Asertividad GROW Felicidad Empleo Inteligencia Emocional Escucha activa Russell Crowe Revolución Conceptual AENOR El discurso del rey James L. Brooks John Carlin Paro Meta Mejora personal Motivulario Síndrome de Burnout Whiplash Crisis Andalucía Económica II Congreso Internacional AECOP Móviles inteligentes Manuel Pimentel vacaciones Recursos Humanos Zona de confort Endurance PNL Motivación Comercial SMART Superación Una nueva mente Visión Positiva Curso Coaching Sevilla Andalucía Reality Programa Superior de Coaching COP-AO Coachin Pasión Jack Aubrey El club de los poetas muertos Información Acreditación Equipo iniciativa 31 de diciembre Resiliencia Coaching Ejecutivo Gestión del Cambio Objetivo Tecnología Productividad Destino RRHH Psicología Positiva Liderazgo Transformacional Definición El decálogo del caminante Estrategia Inteligencia Mejora Tiempo FLOW Estrés laboral Pesimismo Directivos Smartphone Implícame AECOP Andalucía Helen Hunt Aprendizaje Democracia 12 hombres sin piedad Gestión Programación Neurolingüística empresas Las once claves de la motivación el triunfo y el liderazgo vistas por los mejores entrenadores del mundo Gary Hamel Cambio II Encuentro Andaluz de Coaching Ejecutivo Lo que ahora importa Martin Seligman Way of the Peaceful Warrior David Goleman Salud Empatía Incertidumbre EMCE12 Ken Robinson El elemento Greg Kinnear Organizaciones Política AECOP Coaching Comercial Equipos de Venta Creatividad Manuel García Palomo Inteligencia Colectiva Empresa Actitud Javier Pérez Caro Fútbol III Jornada de Psicología Coaching y Organizaciones Éxito Cine capacitación Inspiración Habilidades Directivas AIRA coaching Selección Española Guardiola Psicología Agresividad Flujo El guerrero pacífico valores G. K. Chesterton Howard Gardner Daniel H. Pink Emprendedores Coaching de Equipos El factor humano Mihlayi Csikzentmihalyi Deporte Ridley Scott Formación Visión Coachee Master and Commander Options Management Autónomos Hablar en público Futuro

MGP

Este es un sitio web personal sobre crecimiento personal y liderazgo para equipos, directivos y comerciales de Manuel García Palomo, psicológo y coach profesional colegiado.

¡Escríbeme si deseas conocer más!

¡Suscríbete al blog!

© COPYRIGHT 2017 Manuel García Palomo - Todos los derechos reservados

POLÍTICA DE COOKIES: Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Ver política de cookies

Infórmate sin compromiso
Please type your full name.
Invalid email address.
Please type your full name.
Entrada no válida