Blog

Coaching comercial: el gran aliado de las ventas

Que las cosas han cambiado es algo que todos sabemos y compartimos. Con estas líneas pretendo iniciar un capítulo en el que a través de diversos posts en los que iré compartiendo con vosotros mis ideas sobre lo que está pasando y por qué el Coaching, especialmente el comercial, es una de las herramientas potenciadoras del éxito para las empresas.

Cuando miro a mi alrededor, observo que las empresas grandes cada vez lo son más. También observo que paralelamente se ha producido un considerable aumento de pequeñas empresas y de autónomos que hacen cosas diferentes a lo que estos gigantes hacen y que están encontrando su hueco en el mercado. Son empresas emprendedoras, con pocas personas en sus equipos, o también,  frecuentemente, autónomos que han encontrado su manera de vivir (en los países de la OCDE, más del 90% de las empresas cuentan con menos de 10 trabajadores). Por eso, comenzaré dirigiendo mi atención a los emprendedores, las microempresas y los autónomos del siglo XXI.

Las diferencias entre unas, las grandes,  y otras, las pequeñas y los autónomos, además de la evidencia del tamaño, son indudables. Para mí hay una que creo es fundamental: mientras las primeras, esas multinacionales monstruos, han ido superespecializando a las personas que trabajan en ella, en las pequeñas empresas o el autónomo emprendedor, en lugar de hacer una sola cosa, tiene que ocuparse de muchas, cuando no de todas ellas.



Así, en las primeras, las empresas gigantes, la venta es una función que se ha especializado y que le ha sido encomendada a la fuerza comercial, se crean equipos y se los forma. Pero las pequeñas empresas y, sobre todos los autónomos, no pueden permitirse este lujo: cada persona debe ocuparse de vender y de hacerlo todo el tiempo. Quizás no lo haga a la manera directa tradicional todo el tiempo, pero sí se encuentra constantemente pretendiendo convencer e influir a otros.

En este siglo XXI, para mí, una de las claves del mercado está en el despliegue democratizador que los smartphones han supuesto y que han dado como resultado consumidores más profesionales, clientes rápidamente acostumbrados a buscar en internet y comparar precios.

Así que hoy, para muchas personas, convencer e influir, ya sea en un proceso de venta tradicional o prescribiendo en las redes, es la clave de éxito de su trabajo. Esto requiere una consciencia plena para cambiar de “sombrero” (siguiendo la técnica de los 6 sombreros para pensar, Edward Bono) y no perder de vista que siempre se está vendiendo, aunque sea indirectamente.

En este sentido, los emprendedores y las personas que trabajan en pequeñas empresas, ¿son conscientes de esta realidad? ¿Son conscientes de la función comercial que vienen continuamente desarrollando? En  mercados saturados de productos, de hacerlo y hacerlo bien, depende el éxito de la empresa.

El Coaching Comercial contribuye a incrementar esa consciencia, haciendo a los coachees responsables de poner en acción planes para que el éxito se convierta en una realidad.


Coaching comercial
Coaching Ejecutivo - Organizativo y Mentoring

Artículos relacionados

 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
¿Ya està registrado? Ingresa Aquí
Invitado
Sábado, 19 Enero 2019
Espera un minuto, mientras que estamos haciendo el calendario

Quizá te interese...

Manuel García Palomo
02 Septiembre 2017
Coaching
 Lunes, deporte de riesgo. Y si hablamos del primer día de trabajo después de las vacaciones, peor aún. ¿Por qué nos cuesta tanto volver a la rutina? Veamos, la Universidad de Navarra define el síndro...
Manuel García Palomo
10 Julio 2013
Coaching
En el anterior post hablábamos sobre qué se entiende exactamente por el ejercicio del Liderazgo. Hoy me gustaría centrarme nuevamente en el tema poniendo énfasis en la figura del líder. Éste, como ya ...
Manuel García Palomo
21 Agosto 2012
Coaching
En este mes de agosto, al que ya pocos días le quedan, hemos podido disfrutar de uno de los acontecimientos deportivos más importantes que existen: Los Juegos Olímpicos. Más de dos semanas de competic...

¡Suscríbete!

Etiquetas

Helen Hunt Habilidades Inteligencia Colectiva Organización Equipos de Venta Inteligencia coaching Empatía Ridley Scott Agresividad Escicha activa Comercial caminante Endurance Flujo capacitación Síndrome de Burnout James L. Brooks Liderazgo Manuel Seijo Psicología de las Organizaciones Habilidades Directivas Acreditación Resultados Smartphone Coach AECOP Gestión AENOR FLOW Implícame Andalucía Zona de confort Definición Tecnología Incertidumbre Guardiola Visión Humanidad Eduardo Punset BOE Lo que ahora importa Programación Neurolingüística Democracia síndrome postvacacional Asertividad Way of the Peaceful Warrior El guerrero pacífico Cambio Programa Superior de Coaching Ejecutivo Howard Gardner Mejora personal La Antártida Tiempo Emprendedores Objetivo Resiliencia Felicidad Motivulario Superación Crisis Directivos Psicología Reality Productividad PNL Coaching Ejecutivo Creatividad María Graciani Inteligencia Emocional Ventas Andalucía Económica Cine Una nueva mente Master and Commander Gary Hamel El decálogo del caminante Coaching de Equipos Jack Aubrey Javier Pérez Caro Mihlayi Csikzentmihalyi Hablar en público Estrés Coaching for performance Gestión del Cambio Manuel Pimentel Optimismo Greg Kinnear Equipo Empleo Destino Futuro Móviles inteligentes Daniel H. Pink Deporte Manuel García Palomo II Congreso Internacional AECOP Liderazgo Transformacional El club de los poetas muertos Coachee Silvia Damiano Coaching Comercial Estrés laboral Salud 31 de diciembre Pesimismo Escucha activa Información Programa Superior de Coaching Curso Coaching Sevilla Management II Encuentro Andaluz de Coaching Ejecutivo Recursos Humanos AECOP Andalucía Meta Mejora Imaginación EMCE12 Sueño Coachin Pasión Paro Miedo Aprendizaje Psicología del Trabajo Will Networking iniciativa Las once claves de la motivación el triunfo y el liderazgo vistas por los mejores entrenadores del mundo valores 12 hombres sin piedad Año Nuevo Estilos de liderazgo Nelson Mandela David Goleman Líder Motivación RRHH Actitud Russell Crowe Ken Robinson Organizaciones Psicología Positiva Estrategia Calidad GROW Nochevieja Selección Española G. K. Chesterton Autónomos Whiplash vacaciones Inspiración John Carlin Talento empresas Comprensión Visión Positiva Options Jack Nicholson COP-AO Liderazgo Situacional El factor humano Éxito Martin Seligman SMART Empresa Formación Revolución Conceptual El discurso del rey Dan Millman AIRA Política Rendimiento El elemento adaptabilidad Fútbol III Jornada de Psicología Coaching y Organizaciones

MGP

Este es un sitio web personal sobre crecimiento personal y liderazgo para equipos, directivos y comerciales de Manuel García Palomo, psicológo y coach profesional colegiado.

¡Escríbeme si deseas conocer más!

¡Suscríbete al blog!

© COPYRIGHT 2017 Manuel García Palomo - Todos los derechos reservados

POLÍTICA DE COOKIES: Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Ver política de cookies

Infórmate sin compromiso
Please type your full name.
Invalid email address.
Please type your full name.
Entrada no válida