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Claves para el éxito en la negociación


¿Qué es la vida sino un proceso de negociación ? Una lucha de intereses por conseguir nuestros objetivos. Ese fue el pensamiento que tuve la oportunidad de compartir con los asistentes a la charla patrocinada por el Grupo Ceres sobre las '5 claves para el éxito en la negociación', un acto organizado por  la revista Andalucía Económica .  Expliquemos brevemente qué se entiende por negociación:  La negociación es un proceso que siempre se produce de persona a persona. Esto quiere decir que se trata de un acto cargado de subjetividad. Si no se tienen  en cuenta las necesidades de la otra...
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Programa Superior de Coaching Ejecutivo 2015 - 2016

Nuestra capacidad es mucho mayor de lo que creemos y sentimos. El Coaching es una metodología de transformación personal, grupal y social que nos permitirá tomar conciencia de nuestras capacidades, talentos, necesidades y deseos, y cómo éstos pueden transformar nuestra manera de ser y hacer en beneficio propio y de los demás. ¿Quieres aprender la metodología coaching para aplicarla en tu puesto de trabajo? ¿Quieres gestionar eficazmente a tu propio equipo? ¿Quieres ser coach profesional certificado por AECOP? Si la respuesta es si, y quieres más información sobre nuestro Programa Superior de Coaching Ejecutivo Aira, ed. 2015-2016 que se celebra en...
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¿Cuáles son los retos del comercial en la actualidad?


La labor comercial se ha vuelto con el paso de los años una actividad compleja para el profesional, pero de vital importancia para la supervivencia de muchas empresas. Efectivamente, la mayoría de los ingresos de las organizaciones vienen directamente de la fuerza de venta, que en la actualidad se encuentra en plena transformación.  En tiempos de crisis, el comercial ha de trabajar con un plus de exigencia , pues la empresa en la que desarrolla su actividad depende de su labor para sobrevivir en un contexto cada vez más complejo. Al profesional de venta se le presentan una serie de problemas...
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Coaching comercial: el gran aliado de las ventas, en las pequeñas y… en las grandes empresas (II)


Permitidme alguna idea más sobre las ventas y el Coaching , una herramienta clave potenciadoras del éxito comercial. Hemos visto como con la expansión a toda la población de “equipos inteligentes” nos hemos transformado en exploradores de una red que nos ofrece la opción de comprar en  cualquier momento y lugar, y todo ello sin requerir la asistencia de ningún comercial. Afortunadamente para nosotros, comerciales, el ser humano, además de satisfacer el ancestral deseo de “exploración”, que lo hacemos pudiendo ver el amplio abanico de posibilidades que hoy mágicamente se nos ofrece como opción en la intimidad de la relación que...
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Coaching comercial: el gran aliado de las ventas, en las pequeñas y… en las grandes empresas (I)


Hoy abrimos un nuevo capítulo de ideas sobre ventas y por qué el Coaching comercial es en la actualidad una de las herramientas potenciadoras del éxito. Como les comentaba en el post anterior , efectivamente, las empresas grandes cada vez lo son más y la superespecialización ha llegado a impactar en toda la organización y, cómo no, también en su fuerza de ventas. Además comentaba el imponente aumento que se ha producido de autónomos y pequeñas empresas. Vivimos realidades que exigen cambios. Así, hoy con la aparición y la posterior expansión a toda la población de nuevas tecnologías , todos nosotros...
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