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Coaching para comerciales, una necesidad para la empresa y el profesional


Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos retos y desafíos en el mercado. Con seguridad y consciente de ello, hoy ningún Director o Responsable de ventas que se precie se atrevería a decir que invertir en el desarrollo de los vendedores que conforman su fuerza comercial no es una buena opción. Desarrollar los equipos comerciales se convierte así en una necesidad, pues del área de ventas  depende un porcentaje significativo de los ingresos de la empresa. La responsabilidad de  crear una cultura del Desarrollo y del Coaching en la empresa suele recaer en los Jefes de Ventas o Directores...
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Afrontar el proceso de cambio en una organización


El contexto actual nos obliga a desarrollar un modelo de sostenibilidad en las empresas . T odo directivo tiene un objetivo claro: la supervivencia de la organización. El éxito de ésta depende en gran medida de la capacidad de aprendizaje del líder y de la aplicación de estos conocimientos a la práctica.  Sin embargo, esto no es una tarea sencilla. Los directivos son los encargados de crear un clima de cooperación, necesario para que los trabajadores asuman responsabilidades y se tomen decisiones rápidas y efectivas.  Los líderes tienen que preparar a sus colaboradores para el inevitable proceso de cambio que afecta a cualquier...
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Cine y Coaching: Discursos de motivación (II)

Retomamos nuevamente el apasionante tema del cine y el coaching , dos disciplinas con unas sinergias claras, como vimos en el anterior post. Este segundo artículo viene motivado además por las buenas sensaciones que nos dejó el V Congreso Internacional de Coaching de AECOP en Valencia, una cita a la que acudieron grandes profesionales del sector. Para mí fue todo un placer compartir las jornadas mis compañeros de profesión, a los que quedo muy agradecido. Encantado también de conocer sobre todo a Ana Fernández , una coach de un talento excepcional, rebosante de apasionantes ideas.  Con Ana tuve el gusto...
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Cine y Coaching: Discursos de motivación (I)

Hablamos de nuevo de Cine y Coaching , dos conceptos que tienen mucho que ver. Con este artículo adelanto algunos detalles de lo que veremos en la charla del V Congreso Internacional de Coaching de AECOP : “El cine como herramienta en Coaching Ejecutivo”, a cargo de con Ana Fernández. Tras su intervención tendré el placer de intervenir en este apasionante tema.  El cine es una gran herramienta en el Coaching ejecutivo , efectivamente. Una de las principales aplicaciones, la motivación, a través de escenas, situaciones y, sobre todo, discursos. Por ello, hoy me gustaría recopilar tres discursos vistos en...
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La inteligencia colectiva: juntos mejor que separados


En el contexto empresarial actual, seguramente nos habremos topado innumerables veces con el concepto de Eficiencia , el término de moda que parece medir a la perfección el rendimiento que esperamos sacar de equipos y organizaciones. Sin embargo, y tal y como comenté en artículos anteriores, me gustaría centrarme en las Personas , que son las que verdaderamente consiguen los objetivos que las empresas fijan. En este sentido, la Inteligencia Colectiva permite  llevar el trabajo en equipo a unas cotas de Eficiencia nunca antes vistas. El maravilloso artículo de Anita Williams compartido por El País nos dice precisamente esto: el...
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15 Junio 2017
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A lo largo del día, uno puede llevar a cabo una interminable lista de tareas. Hablamos de acciones en nuestro ámbito personal, pero también profesional. Puede que suene extraño, pero gran parte de nue...
Manuel García Palomo
15 Septiembre 2016
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Seguimos aportando ideas a este pequeño debate sobre Ventas y Coaching, dos realidades que ya hemos visto que tienen puntos de unión. Está claro que ser comercial hoy demanda poner en juego habil...

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