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Sobre liderazgo y colaboradores


Puede parecer que cuando preguntamos a un líder quién es la persona más valiosa de su equipo, hacemos una pregunta intrascendente, puesto que la contestación más lógica es que nos diga que sin duda es aquella persona que logra los mejores resultados. La respuesta es obvia, pero la cuestión no es baladí, pues la clave está en qué es lo que entendemos por lograr los mejores resultados .  Recurriendo al fútbol , concretamente al último partido que ha dado ruido y mantenido entretenido al país, podríamos decir que la persona más valiosa del equipo del Real Madrid ha sido Ronaldo, pues...
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Procrastinar

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¿Por qué nos cuesta tanto organizarnos?


El día a día en una empresa es, desde luego, estresante. A menudo, la carga de trabajo es excesiva. La mayoría de directivos no dan abasto. Las tareas cotidianas les sobrepasan y se ven incapaces de organizarse adecuadamente. El resultado, insatisfacción. Cuando vemos que el tiempo no nos cunde, nos deprimimos. En palabras de Henry Kissinger, ‘no hay nada más frustrante en la vida que fijarse un objetivo, que pase el tiempo, y no alcanzarlo’. El tiempo es el recurso más importante que tenemos... y no lo controlamos. La satisfacción de muchos directivos depende de la consecución de los resultados que...
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Coaching para comerciales, una necesidad para la empresa y el profesional


Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos retos y desafíos en el mercado. Con seguridad y consciente de ello, hoy ningún Director o Responsable de ventas que se precie se atrevería a decir que invertir en el desarrollo de los vendedores que conforman su fuerza comercial no es una buena opción. Desarrollar los equipos comerciales se convierte así en una necesidad, pues del área de ventas  depende un porcentaje significativo de los ingresos de la empresa. La responsabilidad de  crear una cultura del Desarrollo y del Coaching en la empresa suele recaer en los Jefes de Ventas o Directores Comerciales...
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Afrontar el proceso de cambio en una organización


El contexto actual nos obliga a desarrollar un modelo de sostenibilidad en las empresas . T odo directivo tiene un objetivo claro: la supervivencia de la organización. El éxito de ésta depende en gran medida de la capacidad de aprendizaje del líder y de la aplicación de estos conocimientos a la práctica.  Sin embargo, esto no es una tarea sencilla. Los directivos son los encargados de crear un clima de cooperación, necesario para que los trabajadores asuman responsabilidades y se tomen decisiones rápidas y efectivas.  Los líderes tienen que preparar a sus colaboradores para el inevitable proceso de cambio que afecta a cualquier organización. ...
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Manuel García Palomo
26 Octubre 2012
Coaching
¿Cómo se sabe si una empresa funciona? Realmente, que vaya bien o mal no depende solo de los datos económicos. El activo más importante de una compañía son las personas. Con las herramientas adecuadas...

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